Comment définir la négociation ?

Table des matières:

1. Comment définir la négociation ?
2. Qu'est-ce qu'une bonne négociation commerciale ?
3. Quels sont les objectifs d'une négociation commerciale ?
4. Comment se présenter lors d'une négociation ?
5. Comment se comporter lors d'une négociation ?

Comment définir la négociation ?

Action de négocier, de discuter les affaires communes entre des parties en vue d'un accord : La négociation d'un contrat.

Qu'est-ce qu'une bonne négociation commerciale ?

La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication où les parties en présence recherchent l'entente par des concessions mutuelles pour atteindre un but commun : acheter pour l'une des parties et vendre pour l'autre partie.

Quels sont les objectifs d'une négociation commerciale ?

La négociation commerciale n'a qu'un seul objectif, qui est de parvenir à un accord. Les protagonistes ont donc intérêt à s'entendre. Une zone d'entente va être recherchée par le vendeur et l'acheteur car celui-ci veut combler son besoin et celui-là veut commercialiser son produit.

Comment se présenter lors d'une négociation ?

Vous êtes sûr des qualités de votre produit ou service, alors sachez le dire ! Osez le dire ! « Oui mon service est fait pour vous parce que …. » « Mon produit ne peut que vous satisfaire car … » c'est dans l'énergie que vous mettrez à parler et à présenter votre « objet de vente » que se joue aussi la signature.

Comment se comporter lors d'une négociation ?

10 conseils pour négocier comme un pro !

1. Savoir à qui vous vous adressez, qui est en face de vous. ...
2. Structurer votre argumentation. ...
3. Prévoir des solutions alternatives. ...
4. Savoir faire des concessions. ...
5. Être à l'écoute. ...
6. Être prêt à négocier. ...
7. Faire fi des ultimatums. ...
8. Demander à votre interlocuteur s'il est satisfait.